[Kunden, Geschäftspartner, Kapitalgeber:
Die Partner im Umfeld eines Unternehmens beobachten aufmerksam, wie sich der Generationswechsel vollzieht: Für die Bank ist ein stimmiges Nachfolgekonzept oft Grundvoraussetzung für weitere Kredite. Die Lieferanten sind an Kontinuität interessiert. Der Großkunde verspricht sich neue Impulse.
Kunden
Familienbetriebe pflegen zu ihren Kunden häufig ein besonderes enges Verhältnis, das durch Vertrauen in Qualität, Zuverlässigkeit und einen eigenen zwischenmenschlichen Umgang geprägt ist. Dreh- und Angelpunkt dieses Verhältnisses ist der Unternehmensinhaber. Wichtig ist, dieses Kundenverhältnis zu erhalten und auf den Nachfolger zu übertragen.
Geschäftspartner
Für - vor allem langjährige - Kooperationspartner, Zulieferbetriebe und Lieferanten bedeutet ein Generationenwechsel einen wichtigen Einschnitt:
Werden die Geschäftsbeziehungen bestehen bleiben? Wird der Nachfolger ebenso zuverlässig seine Rechnungen begleichen wie der Vorgänger? Wird er mit der Qualität der gelieferten Waren und Leistungen zufrieden sein? Da jedes Unternehmen auf zuverlässige Lieferungen von Ware oder Material angewiesen ist, müssen auch die Befürchtungen der Geschäftspartner ernst genommen werden.
Kapitalgeber
Ein gutes, offenes und vertrauensvolles Verhältnis zur Hausbank ist das Fundament für erfolgreiches Wirtschaften. Vor allem beim Rating spielt das Vertrauen in die Kompetenz und Zuverlässigkeit der Unternehmerperson eine wichtige Rolle. Der Wechsel an der Spitze eines Unternehmens ist daher auch für die Hausbank mit wichtigen Fragen verbunden:
- Wird der Nachfolger die Geschäfte genauso seriös führen?
- Welche Pläne hat er?
- Wie wird sein Zahlungsverhalten aussehen?
Quelle: www.nexxt-change.de